您好,欢迎来到商道网
400-012-5630

安防资讯

Purchasing information

首页 > 安防 > 产品技术

低压电器行业迭代洗牌 如何才能突围赢得市场

安防资讯

     慧聪消防网讯    CFIC2018中国消防安全产业大会回顾     消防十大品牌和匠心荣耀颁奖现场

    2013年12月11日,震动全国的深圳光明区火灾事故,造成16人死亡、5人受伤。经调查,火灾系电路短路引起。公安部数据显示,每年我国因为电源、短路、接触不良、过载引发的安全事故占据火灾比例的57%。

    造成如此多悲剧的原因,究竟是最初采购环节的不严谨、还是低压元器件产品质量导致的问题、还是整个售后服务体系的不到位?

    我们从数据中发现,部分百强房企在招标采购低压元器件的过程中,直接将欧美品牌作为资质要求之一。也就是说:房企认为外资品牌的安全性能更高,而这也直接导致很多国产本土品牌直接连参与投标的资格都没有。

1

一家大型房企发布的低压元器件采购要求

    那么,国内企业是否真的很难生存?面对庞大的市场,又该如何突围?

    一

    国内低压元器件企业2000家,年产值过亿的却不到60家,30%以上的市场被外资品牌所占领

    除了品牌要求,房企采购的要求还包括:与标杆房企的战略合作案例、大型项目操作经验以及企业的年产值等,有的房企甚至还要求产品需由投标企业自主研发。纵观国内低压元器件行业,本身还存在较多的问题。

    1、产业带遍布全国,然国内2000家企业,90%多为中小规模。

    我国低压电器经过50多年的发展,全国低压电器制造企业2000余家,主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地。而其中,年产值超过亿元以上的企业不到60家,90%以上是收入低于五亿元的中小型企业。真正具备品牌、技术和销售服务网络优势的企业较少。

2

   由于技术同质化严重,行业进入的壁垒不高,部分小企业靠简单粗放的组装或OEM方式生产,小品牌、家庭作坊流出的假冒伪劣产品层出不穷,产品品质良莠不齐。

    在低压电器的总体678亿市场中(2016年数据),施耐德、ABB、西门子三家跨国企业收入约200亿,近乎占领了三分之一的市场份额。

    2、国内优质企业能抢夺中高端市场,但高端市场几乎被外资垄断。

    从市场情况看,我国生产的中、低档低压电器基本上占据了国内绝大部分市场,但国产高档低压电器除个别产品可与国外同类产品平分秋色外,其他国产高档低压电器国内市场占有率仍然很低。合资品牌也在通过调整营销策略,增加不同目标客户群体产品线等方式,适应新市场竞争。

    

3

国内低压电器企业市场分布

    虽然低压电器行业市场规模很大且市场前景良好,但跨国企业占领多数市场份额。

    跨国公司(如施耐德、ABB、西门子等)纷纷挤进国内瓜分市场,并因为进入中国市场早、技术领先、品牌知名度高等原因,近乎垄断国内行业的高档低压电器市场。

    3、用户认知、低价竞争限制了企业着重研发的能力,技术难以突破。

    国内规模低压电器企业正走出低端市场的激烈竞争,向市场空间相对较大的中高端市场进发。低端市场则由众多中小型企业围绕产品价格进行竞争,以销售同质化、技术含量低的低端低压电器产品为主,市场竞争激烈。

    一方面要应对行业因价格引发的恶性竞争,一方面面临原材料、人工、流通等成本提升的压力,以及恶性价格竞争下的微薄收入。

    种种原因导致国产企业难以持续在研发上投入,技术创新难是行业普遍问题。

    二

    那本土企业如何突围?北元电器平均每周签约1家房企,百强签约已40余家

    也就是说,低压电器生产企业面临的不仅是竞争对手内外夹击,还有双重夹击下,外资品牌建立的种种信任度,国内房企采购时,无形中就会自动选择外资品牌的双难局面。

    在这种情况下,除了施耐德、ABB、西门子等这些具有先头优势的跨国制造商,国内本土企业是否确实没有实力竞争房企的战略合作机会?答案当然是否定的。

    最近就有这么一家企业,以平均每周一家的速度,与合生创展、当代置业、中城联盟、山水文园、国电投海兴“领跑者”项目、中粮置地在内的7家知名房企与重大项目签定战略合作,发展势头喜人。

5

    在此之前,绿地集团、绿城中国、华夏幸福、鲁能集团、中交集团、中国中铁等40余家百强房企也都纷纷将这家企业确立为战略合作伙伴。

    窥一斑而见全豹。我们或许可以通过这家企业了解本土企业的应对突围之道。

    1、全装修交付来临,房企更注重品质项目为口碑背书,供应商面临成本上升和品质权衡的双重局面。

    低压电器的主要原材料是铜、银、塑料粒子等,上述原材料采购成本占产品总成本的比重约为50%。原材料成本的持续上涨为低压电器行业带来较大压力。

    而消费升级的趋势下,全装修交付的时代已经来临,而全装修的安全质量问题直接与项目销售甚至是企业声誉挂钩,所以许多房企在低压元器件采购过程中对于产品质量把控尤其严格,甚至规定产品需要自主研发并具备标准资质。

6

    在成本提升以及房企采购标准提升的双重需求下,北元电器凭借行业沉淀64年,依然注重打磨产品品质,不仅按照欧盟ROHS要求严格生产,而且是行业内唯一一家提供5年质保的企业,并主要通过三个层面确保产品质量。

    ✔在产品选材上,为保证材质的性能与质量,北元电器都精选了最优质的原材料。如电器外壳采用荷兰DSM高性能阻燃材料,铜材选用的是符合欧标的高纯度T2电解铜,触点采用的是银钨合金。

    ✔在生产工艺上,北元电器触头焊接工艺国际领先,并拥有全球先进的生产设备。

    ✔在产品研发上,北元电器拥有行业最先进的第四代断路器产品,自主研发的BW3、BM5、BB3等系列产品性能指标达到国内领先水平。核心零部件自主设计制造,是一些世界500强电气企业的全球供应商。

7

北元电器自主研发的BW3、BM5、BB3等系列产品

    但纵观行业,仍有多数企业为了降低成本,在原材料上偷工减料,简单粗放的组装或OEM方式生产,为日后的使用埋下了安全隐患。

    2、房企通过大批量集中采购控制成本,但同等的价格和品质外,服务就成了竞争的关键要素。

    如今,地产行业同样面临开发成本上升的局面,为了进行成本控制,各大地产商都纷纷使用集中采购的方式,优化供应链。集中采购不但考验供应商拥有优质产品的批量生产能力,也考验供应商提供增值服务和质保承诺的能力。

    由于行业的同质化严重,导致市场上多的是同质化的产品与价格,那么这时服务的差异化就会成为房企作出选择的考量要素。

    北元电器之所以能与全国40余家百强房企开展战略合作,除了产品品质,另外一点就是其通过建立一个独特的立体服务模式,保证战略客户服务的速度、准度与满意度。

    “立体化”大客户服务体系

    1、顾问式/及时化:指导安装提升性能

    ✔提供《户内配电箱解决方案》

    ✔提供现场安装指导及技术培训支持

    ✔周期回访,组织新产品新技术推广会,及时了解客户需求

    2、个性化/一对一:各个环节全程服务

    ✔全国300余人直销团队,直接贴近服务战略房企

    ✔合作房企拥有专属大客户团队,一对一分层对接房企的总部、区域和项目

    ✔大客户团队中含商务与技术两个团队提供细项服务支持:

    商务团队含项目管理专员、预算优化专员、快速订单专员;

    技术团队含行业解决方案工程师、产品工程师、售后工程师

    3、VIP绿色通道:应急预案随时启动

    通过这个通道,可以提供加紧供货,即时沟通和应急服务等。

    3、国内企业普遍研发投入1%,优质企业投入超3%,并积极筹备节能产品,降低使用成本。

    部分企业为了在此残酷的市场中得以继续生存,选择压低价格来获取市场,借此来弥补利润过于微薄的困境。但事与愿违的是,企业不但没有从困境中得以突围,反而又深陷新一轮价格战,继而重新进入另一番恶性循环的怪圈。

    当然这种尴尬只能使企业陷入无休止的价格竞争中,而相应的利润一再被压缩,自然无法投入过多的研发精力,技术创新更无从谈起。

    北元电器研发投入占比3%

    据统计,国外优秀企业在低压电器新产品科研、研发投入上可达到总销售额的7%左右。而我国低压电器行业平均投入在总销售额的1%~2%,优秀企业也不过仅为3%左右。

    科研技术能力不足限制了国内低压电器企业的发展能力,成为竞争短板。但别人的短板却是北元电器的优势:

    ✔北元电器现有员工1000余名,其中技术研发队伍达300余人;

    ✔每年研发投入可达销售额的3%以上,远高于国内行业1%-2%的平均投入;

    ✔完善的研发体系、产品全生命周期管理、多类别实验设备,让其研发水平更具竞争力;

    智慧城市、智慧社区、智能家居等大热的行业形式下,北元电器也开始前瞻性布局,主动提高自身的“制造”能力,如今年推出的户内配电及消防类产品都进行了安全智能升级。并且北元电器在战略上早已进入新能源领域,已经服务中国光伏电站。

    三

    房企迈入巨头模式,多元化业态净化供应链,品牌企业逐渐凸显

    伴随全装修交付、长租公寓、特色小镇等业态模式的多元化,一定会产生用户前期以“用”为主导,到后期注重使用中的可靠性、稳定性、安全性的转变。这直接导致房企愈发重视采购环节。

    ►房企形成巨头模式,品牌需求会逐步淘汰掉部分中小企业

    随着用户对品质和品牌的需求日益提高,一批不具备技术开发能力、管理能力得不到提升、服务网络不健全、单纯依靠低价竞争的企业生存越发难。在经历房企采购对供应链的优化及环保风暴一轮洗礼之后,部分小企业终被淘汰,行业最终走向品牌集中化。

    ►重视品质、技术、服务的国产企业会逐步上升,与外资企业同台竞技

    国产品牌常规产品技术指标与合资品牌差距在逐步缩小,但质量稳定性、运行可靠性,以及产品一致性仍然有待提高。国内优质企业如北元电器等,在逐步提高产品的可靠性及产品质量的同时,未来将在高端市场和外资品牌同台竞技。

    ►限价、限购政策下,房企的集采策略、供应链融资是降本重要方式

    伴随精装房、长租公寓等批量化上市,地产行业同样面临成本的加剧,集采策略是未来发展的一种趋势。集中采购、供应链优化,是各大地产商降低成本的主要方式之一。后续供应商需要重点布局工程市场的产品及服务体系。   

9

智能家居、绿色家居渐成热门趋势

    ►绿色家居、智能家居等带动行业升级效应渐显,企业需要加快布局

    在经历过快速发展之后,房地产将进入稳步发展阶段。这给低压电器及其相关行业发展仍然带来机遇。绿色家居,智能家居的发展引发对特定产品,如智能产品、绿色环保产品的需求升级。

    其实,低压电器行业经过数十年的迭代洗牌,很多国产品牌已经与合资品牌逐步缩小差距,开始与合资品牌同台竞技,有的甚至还在个别品类的研发生产上领先国际水平。

    北元电器,64年专注于低压电器的精研制造,在大时代不断变更发展创新的浪潮里,已具备了深厚的规模优势和品牌势能。在“追求品质和服务的卓越制造商”的品牌定位下,为客户提供高可靠性、高一致性的产品,为客户提供行业高效解决方案和快速响应的专业服务,不仅建立了良好的口碑和信誉,还获得了众多新老客户的支持与信赖!在行业内荣获:“中国房地产2017年度供应商竞争力十强”、“2018中国房地产开发企业500强首选供应商”、“2017中国房地产供应商诚信力5强”、等多项供应商荣誉。

    北元电器作为四十余家百强房企的战略选择,秉持着前瞻视野和卓越制造力,以不断创新的理念,实现从制造到智造,再到精益管理的提升;以精益求精的态度,实现从产品到服务,再到品牌价值的升华,并不断朝着更高的目标迈进。

责任编辑:王子美

微信扫码支付完成后,点此文章自动删除

在线

  • 郑小姐: 点击这里给我发消息
  • 400-012-5630
返回顶部返回顶部
关闭