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为什么澳希亚会成为首届进博会最大的“锦鲤”?

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       澳希亚火了。

       进博会首日,一众媒体记者在汇集了全球知名进口美妆展区的6号馆,被澳希亚(OUSIA)展区赫拉智能贩卖机以及赫拉爆浆牛奶面膜吸引住了。在记者们亲身体验了一把后,OUSIA展区不仅上了人民日报进博会特别报道版,还上了央视新闻。

       要知道,进入进博会参展的企业首先得经过“双境外”的资质审核,即参展的必须是境外企业和商品必须100%来自境外;其次,本届进博会参展的2800多家企业中,世界500强和行业龙头企业达200多家。以美妆行业为例,欧莱雅、爱茉莉太平洋、LG、强生、花王、联合利华等老牌国际企业不仅参展,而且阵容强大。

       台上一分钟,台下十年功。在这个规格空前、高手云集的世界级展台上,澳希亚的“火”,不是偶然。


▍澳希亚展位登上人民日报

 

▍澳希亚展位被央视新闻点名表扬

越努力,才能越幸运

       澳希亚的“火”,与创始人陈丹霞密不可分。

       就在进博会前夕,陈丹霞发了一个与澳大利亚贸易投资委员会的首席执行官Stephanie Fahey博士合影的朋友圈。这位Stephanie Fahey博士不仅是澳洲的副部长,也是她悉尼大学的学姐。这个合影也勾起了她对大学埋头苦读、挑灯夜战的回忆。而正是她在悉尼大学求学的这段经历,奠定了澳希亚的事业根基。

       陈丹霞在接受青眼的独家采访时说,大部分人看到的只是她出身幸运,但是少有人知道她一直坚信越努力,才能越幸运。

        也正因为“越努力,越幸运”,澳希亚才能成为澳大利亚“国家队”中化妆品的代表,参展首届进博会。

       据了解,此次进博会上的参展企业均受到我国商务部的定向邀请。也就意味着,展会对企业的综合实力以及可持续发展竞争力有着严格评估,且唯有实力突出的企业,才能真正登上这个全球品牌共同竞技的“大舞台”。

        显然,经过十多年发展,拥有格兰玛弗兰、赫拉以及赫拉宝贝等多个澳洲知名品牌的澳希亚,不仅孕育出了打造千人千面品牌的基因,在供应链以及全球资源的整合方面,功底也异常扎实。


▍澳希亚展位全景图

       值得一提的是,早在创立之初就立下“中国势、全球志”宏伟蓝图的澳希亚,还是推动中澳两国贸易、经济、文化交流的重要力量。比如,连续多年,澳希亚一直坚持组织上千位经销商和合作伙伴前往澳大利亚,探寻品牌发源地的文化和历史。

       足以见得,澳希亚的企业根基之深厚。也正因为如此,昨天的展会现场,澳希亚展位也受到了澳大利亚联邦驻广州总领事馆副总领事兼高级商务专员桑骏的亲临和赞赏。

鲜明的品牌特色是驱动力

       澳希亚的“火”,与旗下品牌的鲜明个性密不可分。

       例如,格兰玛弗兰的品牌创始人IMOGEN,是墨尔本著名服装设计师,其提出的“认真玩乐、认真护肤”主张,曾影响了一大批女性。与之同时,其“跨界女王、性感女王”的品牌人设,也一度被众多爱美女性所追捧;定位“天然、懒范儿”的赫拉,则凭借着其“懒、萌、宅”的品牌人设,圈粉无数年轻消费者;而赫拉旗下中高端专业母婴洗护品牌赫拉宝贝,也因其天然、安全、温和的品牌定位,被“赫妈”们青睐。

       与大多数中规中矩的展位不同,此次进博会上,澳希亚的展位可谓亮点十足。譬如,格兰玛弗兰和赫拉均没有设置货架式的展台,而是以墨尔本电车、牛奶车、悉尼歌剧院等能够体现澳洲风情的元素,打造涵盖无人贩卖机的智慧化展台。在该展位前,不停有观众驻足拍照,或排队参与无人贩卖机的扫码活动。

  

▍赫拉展位

▍格兰玛弗兰展位

       澳希亚展位负责人介绍,其展位前工作人员最多的时候,也只有7人。相比于很多展位来说,这个人数不算多。更大程度上来说,澳希亚希望借助旗下品牌传递给参展观众一种“智慧零售”的新思路。

强大的渠道力保驾护航

       澳希亚的“火”,与其对渠道的把控力密不可分。

       据了解,格兰玛弗兰目前在中国已深入300多家百货商场、100多家购物中心,另外,在CS渠道,格兰玛弗兰也已布局4100多家中高端定位的门店。在实际销售中,格兰玛弗兰还总结出多套玩法,譬如,通过自动贩卖机扫码等互动性较高的方式吸引新粉丝,同时结合品牌日、线下沙龙、跨界等方式,对VIP客户进行维护。

       另外,经过4年多的发展,赫拉目前也已成长为中国CS渠道排名第一的进口品,在全国拥有8000多家网点。今年,赫拉还计划在全国布局10家单品牌店,且目前已在成都、武汉等核心城市落地打版。

       与之同时,赫拉宝贝作为澳希亚今年布局的重点之一,其目标人群定位为85后“新”妈妈,且能够对赫拉的“老粉丝”进行延伸,目前已在母婴店站稳脚跟,且后续还将进一步完善多渠道布局。

       前不久,澳希亚在广州标志性建筑物小蛮腰举行的“跨越行业新周期战略发布会”,还发布了一系列新零售布局与未来的品牌兼并购和资本化计划。可见,跨越10年发展周期的澳希亚,已在品牌和渠道的发展中摸索出一套体系。而此次进博会的展出,使得澳希亚的下一个十年站在了更高的起点上。

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