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美妆个护品类趋势报告:高端化抢占C位,小众品牌顺势崛起

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       近月,天猫新品创新中心发布了《极致消费者的升级之路 • 美妆个护品类趋势报告》以阿里巴巴全网大数据为基础,从市场整体趋势及品类趋势洞察出发,洞悉美妆个护行业的消费趋势。在经历了长达5年的低迷和增速放缓之后,快消品市场从2017年开始回暖,2018年保持稳健。

       报告指出:90后已经成为消费升级的领导者,带领大众人群进入高阶美妆个护阶段,高端化成为市场主流趋势,但是消费者越来越追求价格的本质,高性价比的小众品牌也越来越被青睐。

趋势一:线上美妆保持50%增长,90后捧红高阶美妆个护品类

       在经历了长达5年的低迷和增速放缓之后,快消品市场从2017年开始回暖,2018年保持稳健,线上渠道更是引领着整体的增长。其中彩妆的表现持续亮眼,线上保持着50%以上的成长速度;个护品类向线上扩张,线上的成长速度是线下的4倍以上,消费者在从线下从线上转移。

       所有的高阶美妆个护品类爆发,首先由90后追捧和带红,等到品类进入较成熟阶段后,30岁以上的消费者会渐渐跟进。这个趋势在今天的精华、过去的面膜中都表现明显。

趋势二:品类丰富多元化呈趋势:高端还是主流,新锐品牌仍有机会

       消费升级的时代,消费主力军的年轻化影响着品类的走向,今后消费者品类选购会更丰富,这是消费需求多样化带来的必然趋势。报告指出,在天猫渠道,可以看到消费者购买的品类从2016年的2.8个已经上升为2018年的3.6个。这一趋势在在多个市场中呈现,包括护肤、彩妆、身体和头发护理。

       小众品牌宜以高性价比和细分市场聚焦来突围,洗发和护肤品的小众品牌近两年一直在保持着快速成长,其中洗发小众品牌的金额占比从2016年的39%提升到了2017年45%,尤其在90后中,更受欢迎,这对新锐品牌是非常好的机会。整体来看,多样化的消费需求也使得美妆在价格上呈现多元化的趋势,奢侈品牌仍以103%的速度增长,彩妆和身体护理也以106%和119%的速度飞跃。

趋势三:功能性产品受青睐,专业护肤需求催生医美崛起

       消费者的美妆个护知识越来越丰富,对于产品功能的追求向极致化的趋势发展,这一趋势还会持续发酵。在个护品类中,消费者在购买时更聚焦到单一功能和场景,追求达到极致的体验。因此专业高效的产品需求空间也越来越大,针对细分人群满足不同的诉求。另外,护肤中对成分的追求更是登峰造极,这也催生了大量专业APP和大V的兴起和医美品牌崛起。

趋势四:品牌跨界有了新玩法,IP联名款、品牌跨界、个性化定制受欢迎

       在营销玩法上,IP联名款、品牌跨界、个性化更能切中消费者的心。看脸的时代重颜值,IP联名款仍然受欢迎,消费者对于IP的热爱造就了疯狂的粉丝效应。同时,今年在天猫平台,明星自创品牌大量开店,网红和明星品牌也成为新风尚。

       此外,对于标榜个性的90后来说,情感和功能双重满足的个性化产品更有吸引力,他们对自我的了解更充分,故而要求产品适应自己,而非去适应大众潮流。

       小规模定制的产品也将在个性化的趋势下愈发繁荣。比如:在2018年6月份,美宝莲FITme粉底液跻身粉底液品牌排名TOP2,这一成功,也充满展现了“个性化”趋势的机会。

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