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目标“打造中国报警知名品牌” 理想科技 徐明采访

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  【】10月23日,为期4天的2018年中国国际社会公共安全产品博览会(以下简称“安博会”)在北京开幕。本届安博会相比往届规模更大,内容和活动更加丰富多彩。安博会总面积超过10万平方米,展位数突破5000个,参展单位1000余家,云集了国内外著名安防品牌。本届安博会设有人工智能与国际馆、国际馆、视频监控馆、智能楼宇馆、出入口控制与报警馆、专业视听与智能交通馆、警务应用馆等展馆。展览内容涵盖了视频监控、出入口控制、入侵报警、实体防护、防爆安检、生物识别、人工智能、防伪技术、信息安全、智能机器人、无人机等众多数字化、集成化、智能化技术及产品。

  在本届安博会,慧聪安防网受邀采访了成都理想科技开发有限公司营销副总 徐明先生。

  徐明先生:这次来我们展台的大部分都是一些老客户,觉得做了这么多年了,在做联网报警这个道路上有竞争、有压力,这两年他们生意也不好做,他们也是希望通过多交流,了解到目前最新的产品信息。理想科技参加安博会的目的也是这个意思,实际上我们所有的老客户,平时这些产品、这些方案都给他们有讲解,而安博会也是产品和技术最齐全的。

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  慧聪安防网:您介绍一下,咱们专注在安防的哪一些领域?

  徐明先生:我们从92年开始都是做报警器的,所以说更多的都专注于在报警的这个领域。当然这么多年,做报警器做了二十几年,我们原来也自己做过报警运营公司,也了解报警运营商有哪些难处,经营到今天他们的困难、麻烦有哪些。所以说我们除了对国内的报警市场研究,也在看其他的一些发达国家的报警运营这个市场是如何发展的,所以我们推出了大众化的生活安全——慧传生活这样一个项目。更多的是让我们传统的联网报警运营商在原来的防盗报警的基础上,把这个领域扩展的更宽一些,为老百姓的大众化的生活安全去提供更多的一些服务。

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  慧聪安防网:慧传生活是咱们的一个新项目吗?

  徐明先生:可以说是一个新的项目,就是在我们传统联网报警的基础之上去拓展、去扩大我们的业务面,然后让我们联网报警终端的这些商家、这些用户和我们的关系更加的紧密一些,也是为了去促进到商家,就是我们的客户的客户,他的生意如何样子更好做,通过这种方式去做提升。

  慧聪安防网:这次安博会,理想科技带来了哪些新的产品?

  徐明先生:新的产品有很多,比如说我们的现在用于从联网报警行业里面的NB-IoT的、NB的一些系统,其实我们在去年的时候就已经全面的做出来了,现在都已经在批量化的在开始在销售这个产品了,对于报警应用上来说,这些产品也有很多的好处,比如说现在2G网络逐步的停掉了,没网络了怎么办?我们采用NB的这种网络,这也是全世界业通用的这种将来物联网发展趋势需要的这么一种技术,然后NB-IoT的系统,对于需要去布线、安装的场景比如说一个大型的商场,这些安装起来很麻烦的,很耗时的,原材料也很消耗的,那么采用这种方式的话,安装成本能省很多,材料能省,人工能省,所以说这些都是在报警运营的行业里面的话比较新兴的一些技术。

  慧聪安防网:做了这么多年,跟同行相比理想科技的一些优势或者是核心的技术都有哪些?

  徐明先生:对于我们来说,我们理想科技的企业文化里面就是要有一些创新,所以我们在报警的这条路上,一直都是在做创新,不断的去运用现代社会新的信息技术,包括通讯技术来为我们的报警运营的市场去做一些拓展。另外,我们还和电子科技大学成立联合实验室,也保证了我们的技术的一些发展。当然传统的报警技术走到今天也没有什么很新鲜的了,但是比如说像我们今天正在用到的,我们正在批量化销售的一些NB的、NB-IoT的这样的新的一些技术,对我们报警市场来说肯定是一个促进作用。

  慧聪安防网:人工智能在咱们这边有没有应用呢?

  徐明先生:我们报警这个行业,传统的报警器生产企业应用人工智能的现在还很少,我们有这方面的一些设想了,只不过现在我们还没有把它付诸实施当中去,我们战略上已经有这样的一些规划,因为这本来也是发展的一个趋势。

  慧聪安防网:您在防盗报警领域做了很多年,您觉得在这个领域目前有没有面临哪些挑战?

  徐明先生:理想科技目前面临我认为最大的挑战是人的思维的挑战。实际上技术很多都是通用的,都可以拿来用的,但是思维的挑战对我们这个行业的发展,我认为是最大的。传统的联网报警在我们国家也发展了有二三十年了,这二三十年过来了之后,我们大很多人一直在做专业化的报警。比如说故宫的文物的被盗,银行里面的防抢防盗,我们国家报警都是基于这样方面开始的。而今天来说,雪亮工程、天网工程已经布设到城市农村里面的每个角落里面去了,所以被盗的这种案件的话会越来越少了。除了被盗,我们还有很多安全方面的需要去注意的,比如说像你拎个包一起出来,然后完了之后假如说今天展馆今天人很多,你包放在这个地方还是有担心是吧?如果说我们里面放一个设备动我的包就报警了,我们女士出去走到大街上的时候,出去逛街的时候,如果说我的包上面或者我的手链上面有个小东西,谁要抢劫,然后我就按一下子有一个报警,然后比如说我的车子出去放在哪个地方,谁动了我的车谁把我的车窗撬了车门撬了,然后把我的窗玻璃砸烂了,把我的尾箱撬开了,他给我报一个警,这些该多好,是吧?所以我们更多的是需要去拓展报警的方方面面,报警是实际上是一个很宽泛的一个概念,而我们传统的很多看到的是防盗报警,所以我认为要把思路拓展了之后,我们报警这个行业也会有很大的一些突破。所以我们有个叫理想科技,一个叫随安保公司,实际上是一个公司,我们是两块牌子一套人马在做。理想科技做的是专业的报警,就是银行、博物馆、商业店铺的专业报警,而我们随安保公司做人车家这些类似的一些大众化生活安全的一些报警。基本上涉及到我们生活的方方面面。

  慧聪安防网:您再简单介绍一下18年取得的一些成绩。

  徐明先生:18年,在经济下行压力这么大的情况下,在报警行业这么艰难的情况下,我们也非常欣喜,我们的业绩还是稳步增长的。另外,在技术方面,我们和电子科技大学的这种合作更加的深入,所以说我们随然安保这个公司成立只有三年,现在也已经拿到了国家高新技术企业的这个证书了。总的来说今年在技术上面有一些细节的技术,专利、软件著作权在今年都有一些收获。

  慧聪安防网:19年理想科技新的发展战略?可否透露一下。

  徐明先生:在18年,我们市场的方向主要有两个方面:一方面在专业化的安全方面,我们提出推出更多的解决方案,基于报警的一些解决方案,用于雪亮工程、天网工程的一个补充延伸是非常好的。当然还有很多的报警的解决方案,比如说我们车辆车队的管理,学校学生的综合安全的管理,这类型的报警的方案。另外在大众化生活安全这一方面,我们推出的这个项目叫慧传生活,也就是基于服务我们原来报警运营公司,然后让他们的生意更好做,让老百姓的生活更方便,提供的这么样一个慧传生活的这么样一个平台,也是我们明年主要去在市场上面主要去推广的一个方向。

  成都理想科技开发有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。产品包括报警控制器、入侵探测器、摄像机、安全定位器、接警中心软件、服务器软件以及手机APP软件等。产品使用范围包括:商铺联网报警、金融报警、社会应急报警、个人安全、家庭安全、车辆安全等六大版块。公司自2001年正式进入了智能安全技术领域以来,将“让社会更安全”作为企业的使命,团队不断拼搏奋进,于2001年在中国率先开发出具有CID报警通讯格式的标准联网报警主机;并且通过长期的潜心研究和实践积累,打造出独树一帜的联网报警运营服务模式——神眼联网报警模式,得到了业内专家的广泛认可。在此模式下,公司发展的联网报警运营商已逾千家。近年来,公司从智能巡更、智慧处警、智能生活服务、智慧消防、智慧门禁、智慧门铃、智能爱车看管等各方面为智慧城市建设不断贡献力量。

责任编辑:陈志勇

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