来自安徽巢湖含山家电的朱晓敏做家电下乡已经很有经验，面对强势连锁的压力，朱晓敏认为在广阔的农村市场，各个乡镇的销售网点则更具竞争优势，因为家电下乡不仅让中标企业重新站在了一个新的起跑线上，也给了众多经销商一个相同竞争的平台。
安徽巢湖含山家电总经理朱晓敏
中国家电网：您认为家电下乡中农村销售网点的优势在哪里?
朱晓敏：就家电下乡来说，我认为农村销售点更好卖。家电下乡以后，我们也可以申请成为销售网点了，也可以卖家电下乡的产品，以前农民买家电都到县城买，现在在我们这样的网点买的价格和产品跟县城的一样，就都在乡镇买了。
中国家电网：您一般都选择销售哪类型的产品?
朱晓敏：农村家电消费意识虽然在改变，注重品牌，这也是我们选择销售品牌产品的一个原因。以前1000元左右的冰箱只能买杂牌子，现在能买到一个名牌的家电下乡产品，如果再上一个高度1500元就能买一个好的。家电下乡以后，消费者就能买名牌了，同样价格，消费者就会买好的，他能消费得起。
另一方面，农村消费者购买的家电产品目前还是以实用型的为主，农村没有想象中那么富裕，享受谈不上。家电下乡开始之初，冰柜很受欢迎，再有冰箱畅销了，还有太阳能。太阳能现在还是必需品，不能算是享受品，下一步就是空调，这有一个过程，肯定是日趋成熟的。
中国家电网：家电下乡中标品牌很多，作为经销商，您是如何选择要做的品牌的?
朱晓敏：首先要是市场一流品牌，就是名牌。比如，彩电我会选择海信，空调就选海信和格力，就是要选这种市场销量占第一、二的品牌。其次售后服务也很重要，如果产品卖出去无人保修就很麻烦了。
另外产品价位要适合农村老百姓，现在家电下乡产品的中档价位老百姓基本上都能接受，比如，冰箱1500到2500元之间好卖，彩电2000到3000元左右好卖，LCD好卖，LED不好卖，太阳能2000元上下好卖。产品太贵了，消费者就不接受了。其中，家电下乡产品的价格和不是家电下乡产品的价格差不多，有些中标价格便宜一点。
剩下的，我们也会考虑这个企业的实力和发展前景，以及产品的卖点好不好，利润空间大不大等。
中国家电网：经过2年多执行，你认为家电下乡政策对农村家电市场带来哪些影响?
朱晓敏：农村家电消费规模扩大了，给老百姓带来了实惠，老百姓以前买杂牌，家电下乡以后大品牌都下来了，这样的话都买名牌了。因为能取得家电下乡中标资格得有一定的规模和实力，这样一些没有中标的小品牌产品就很难卖了。家电下乡给农民带来实惠，我们销售起来也不费力了。
农村家电消费结构方面，传统家电进一步得到普及，比如冰箱以前在农村只能达到百分之十到百分之二十，现在可能已经达到百分之七八十了。但高档家电还比较少。
消费行为方面，以我们这里的情况看，主要关注节能降耗，是否是本地化倒不甚关注，老百姓觉得省电就是省钱，冰箱空调一定都要省电，有时候宁愿买贵一点也会选择省电的。
中国家电网：您在家电下乡中得到实惠了吗?
朱晓敏：家电下乡以后我的生意越来越好做，如果不是家电下乡，农村的销售点是很难做的，想以前我们这的消费者买家电都到乡镇去买了，现在我们也一样卖家电下乡的产品，跟乡镇经销商的价格一样，离家又近，出了问题也更好找，来百姓就都来我们这里了。
 
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